b2b郵件營銷怎么做？

郵件營銷是B2B企業(yè)拓展新客戶，維護(hù)老客戶的一個(gè)重要手段，今天小編就帶大家了解一下，b2b企業(yè)如何開展電子郵件營銷。

一、了解目標(biāo)受眾

在開展郵件營銷之前，首先要對(duì)目標(biāo)受眾有一定的了解，只有了解目標(biāo)受眾的地域，職位，公司規(guī)模等特征，才可能更好的設(shè)計(jì)郵件內(nèi)容，提供有價(jià)值的信息。例如，根據(jù)不同的行業(yè)，提供不同的行業(yè)信息和產(chǎn)品信息。

二、制定郵件營銷計(jì)劃

充分了解目標(biāo)受眾之后，就要制定一個(gè)合理的郵件營銷計(jì)劃，計(jì)劃中對(duì)郵件的發(fā)送頻率，發(fā)送時(shí)間，內(nèi)容，郵件主題等內(nèi)容有一個(gè)清晰的描述。同時(shí)還要制定一個(gè)合理的預(yù)算，保證郵件營銷在預(yù)算內(nèi)進(jìn)行。關(guān)于郵件營銷計(jì)劃，要注意以下幾點(diǎn)：一是，發(fā)送頻率，過高的發(fā)送頻率可能招致收件人投訴，得不償失，過低的發(fā)送頻率，可能又起不到郵件營銷效果，因此，合理的發(fā)送頻率至關(guān)重要，不能通過反復(fù)測(cè)試，在制定合理發(fā)送頻率；二是，發(fā)送時(shí)間，一般發(fā)送郵件要避開節(jié)假日，節(jié)假日人們?cè)谛菹ⅲ苌偃ラ喿x郵件，也盡量不要在周一，周五發(fā)送郵件，周一，周五人們比較忙，可能沒時(shí)間閱讀郵件，最好的發(fā)送時(shí)間是周二，周三，周四。三是，郵件內(nèi)容，郵件內(nèi)容可根據(jù)目標(biāo)受眾的公司規(guī)模，地域等特征來制定，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化郵件營銷。四是，郵件主題，郵件主題要適配多種分辨率的移動(dòng)設(shè)備，在說清楚產(chǎn)品或服務(wù)的特征情況下，越簡(jiǎn)短越好，建議控制在6至8個(gè)字。

三、選擇合適的郵件營銷平臺(tái)

看一個(gè)平臺(tái)是否合適，主要看以下幾個(gè)方面，一是，技術(shù)方面，所使用的發(fā)信Ip 或域名是否經(jīng)過 rdns, spf,dkim，dmarc認(rèn)證，因?yàn)檫@些相當(dāng)于發(fā)件Ip和域名的身份信息，沒有這些，發(fā)信效果難以保障；二是，是否提供個(gè)性化設(shè)置，能否支持自定義域名，回復(fù)地址，發(fā)件人名稱等個(gè)性化信息的設(shè)置；三是，能否支持api接入；四是，能否提供多維度的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，MailBrid支持按照用戶行為（點(diǎn)擊，打開，退訂等）統(tǒng)計(jì)，域名統(tǒng)計(jì)和地域統(tǒng)計(jì)，因?yàn)榉答伣y(tǒng)計(jì)報(bào)表是郵件投遞過程改進(jìn)的重要依據(jù)。

四、效果跟蹤

通過跟蹤反饋報(bào)表中的打開率，點(diǎn)擊率等指標(biāo)，了解目標(biāo)受眾對(duì)郵件的歡迎程度，不斷優(yōu)化郵件的投遞。

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